おはこんにちばんわ。
引かれるほど値切りするキグラヤハルトです。
今回の記事は・・・
- 値段の設定方法がよくわからない
- 不用品処分なのでつい投売りをしてしまいあまり稼げていない
- 送料がいつも高くついてしまい、利益があまり出ない
- 300円で出品をしてしまう
という方にオススメの記事です。
投売り・安売りしすぎてませんか？
思うように稼げない出品者の６つの傾向をまとめてみました。
目次
自分の価値観のみで値段を決めてしまう
一番多いのはこのパターンではないでしょうか？
ブランドだけどこんな使い古した中古のジャケットは誰も着ないだろうから1000円でいいかぁ。
雑誌のノベルティ品だったし、価格設定は雑誌の値段以下じゃないと売れないよね。
などなど、自分の価格相場ってみなさんもっていると思いますが、その自分の価値観で安易に値段設定をしていませんでしょうか？
これは1000円で売れるか売れないかだな・・・。
私もヤフオク時代から考えると物販相場にはかなり経験がある(10年くらい)と自負しています。
商品を手にしたとき、肌感覚で自然といくらで売れるのか瞬時に数字が出るようにもなりました。
が・・・。
それでも相場をチェックすると意外な相場で売られていたりして驚くことが多々あります。
商品価値は市場が決め、さらに時期や流通量など様々な要素によっても価格が変わるんですね。
ですので、出品にするにあたり相場チェックは必須です。
オークファンは相場チェックには最適です！本気で取り組むのであればプレミアム会員(月額980円)が断然オススメです！
おためしで利用してみたいという方であれば無料会員登録もあります。
断言しますが、相場チェックなしに出品していてはメルカリせどらーの餌食になるだけです。
「即SOLD」になると脳汁が出て辞められなくなるのは判りますが、「即SOLD」＝相場よりお買い得な価格で出品してしまっているという認識をもったほうが良いです。
私もメルカリを始めた当初は「即SOLD」に歓喜していましたが、現在は、
ああ・・・やっちまったかも・・・。。
と、思うようになりましたｗ
300円で投売りしてしまう
主婦層の出品者によく見られる価格設定ですね。
メルカリの場合、300円で出品したところで、手数料の10％に加え、送料込みで設定することがほとんどだと思いますので差し引いたら儲けはほとんどありません。
というか、
出品や梱包の手間を考えたら、ほぼ赤字なのでは・・・。。
と思ってしまいます。。
時間に余裕があって、儲けは度外視、メルカリは慈善行為と捉えている方であれば文句はいいませんが・・・。
メルカリで売り上げを安定させてたいのであれば、300円出品はもう辞めましょう。
300円でしか売れないようなものは別の手間のかからない手段で換金するか、捨ててしまったほうがマシかと思います。
時間も大事な財産だということを忘れないようにしましょう。
私の場合、儲けが500円以下になってしまう商品は出品せず処分してしまっています。
※メルカリで売れないような服飾品ならトレファクスタイルがオススメです。
あわせて読みたい メルカリでも売れないノーブランド品・古着は【トレファクスタイル】の宅配買取がオススメ
不用品処分という考えから抜け出せていない
メルカリ＝不用品処分のアプリと捉えているようですとなかなか安定した売り上げを上げられないかもしれません。
どうしても不用品処分として捉えてしまうと投売りになってしまいがちだからです。
早く処分してスッキリしたい気持ちはよくわかりますが、早く売る＝安売りとなってしまう事がほとんどなので、売り上げアップを狙うのであればその考えは捨てましょう。
じっくり、どっしり構えておけばよいのです。
需要があれば、値下げをそこまでせずとも自然に売れて行きます。
それほどいまのメルカリには販売力があるといってよいでしょう。
ただし、シーズンが関係するものに関しては売り切ってしまったほうが得なケースが多いので注意が必要です。
利益計算ができていない
せっかく売れたのに送料と手数料差し引いたら赤字やないかい！
なんて事はありませんでしたでしょうか？
かくいう私も過去に一度経験したことがあります。。
メルカリで特に気をつけたいのは送料設定ですね。
ほとんどの方が送料込みで出品しているため、送料込み設定でないと売れづらいという傾向がメルカリではあります。
この送料設定が初心者には曲者で、価格設定と送料設定を誤ると赤字なんてこともよくあります。
例えば、厚手のジャケットを処分したく安易に800円で投売りしたらすぐに売れたものの、いざ梱包したら送料が最安値のゆうゆうメルカリ便のゆうぱっくでも100サイズで900円かかり、手数料も80円発生・・・。
結果-180円の赤字という散々な結果なーんてことも。
こういったことにならないようにするためにも、出品前の利益計算は重要です。
最終的にいくらの利益を確保したいのか？しっかり逆算して出品をしましょう。
利益が取れないような商品であれば、手間暇を考え、出品をせずに処分する手も立派な選択です。
※何度も言いますがメルカリで売れないような服飾品ならトレファクスタイルがまじでオススメです。
あわせて読みたい メルカリでも売れないノーブランド品・古着は【トレファクスタイル】の宅配買取がオススメ
値引きしすぎている
メルカリはフリマアプリという前提がありますので、フリマ感覚で値引き交渉もOK!なのが売りの一つですね。
値引きをうまく利用することで、購入者へは割安感を与え、購入を促進することができます。
ただし、この値切りにつけ込まれ過ぎると売り上げアップはなかなか難しくなります。
出品者が値引きOKとしている場合、大胆な値切り交渉をしてくる購入者は結構います。
20％～30％オフは当たり前、50％オフの交渉なんてのもガンガンきますｗ
売りたい欲求にかられ、これにハイソレと応じていては、なかなか稼ぐことは出来ません。
ただし、全て値切り断っていてはメルカリの販売力を最大限に生かせなくなってしまいます。
そこで、最低限私が守っているルールをお伝えします。以下2点です。
- 値切り前提の価格で出品
- 値引き額限度を事前にある程度決めておく
結構大雑把なんですが、これを考えて出品するのとしないのでは利益額にかなりの差が出ます。
是非、参考にしてみて下さい。
送料がかかりすぎている
送料を制するものはメルカリを制します。
これは大げさではなくホントの話。
メルカリで利益を上げたいのであれば、メルカリで取り扱いのある発送手段と送料を熟知しておきましょう。
全て着払い設定でもあまり文句を言われないヤフオクと送料込みのメルカリでは戦略も変わってきます。
※ヤフオクでも送料設定は大事ですがｗ
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常に最安値の発送方法を選択できるようになれば、自ずと利益計算も出来るようになり、売り上げも安定するようになると思います。
まとめ
超簡潔にポイントをまとめました。
- 300円出品はしない
- 利益計算は出品前に行う
- あまり利益にならない商品は一括で処分するか捨てる
- 送料についてしっかり理解する
いかかでしたでしょうか？
今回の記事が参考になれば幸いです！
※しつこいようですがメルカリで売れないような服飾品ならトレファクスタイルがまじでオススメです。